Dirigido a: Gerentes, ejecutivos de marketing, directivos, gerentes mercadeo y ventas, y propietarios de empresas vinculadas al sector turístico.

Contenido del curso: Estrategias de mercadeo en función de la venta La gestión comercial en la empresa hotelera Configuración y análisis de las bases de datos Segmentación y micro segmentación de las bases de datos Conocimiento y análisis de los diferentes perfiles de clientes Sicología y comportamiento de los usuarios Tipología de clientes Presupuestos y pronósticos de venta Labores de mercadeo directo y agendamiento Zonas, segmentos y ruteos Integración, Control y auditoría del equipo comercial Evaluación y retro alimentación de impacto

Objetivos: : Dar a conocer, discutir y definir las estrategias de mercadeo y ventas, haciendo uso de elementos provenientes del mercadeo directo, dotando a los gerentes de herramientas conceptuales y operacionales para llevar a cabo una valoración eficiente de estas estrategias comerciales, así como para la fijación de pautas que definan el diseño e implementación de planes de ventas pertinentes.

Resultados esperados Estructurar un plan de ventas, claro, coherente y adecuadamente dimensionado, para direccionar el trabajo y los resultados del equipo comercial, generando un volumen creciente de ventas para la organización hotelera.

Cupo Máximo 20 personas

Intensidad Horaria (horas) 12 Horas

Nombre del Facilitador: Emigdio Martínez Economista con postgrado en Administración de la calidad. Máster executive en gestión internacional de la empresa. Diplomado en gerencia de Mercadeo y Ventas y Diplomado en Alta Gerencia del servicio al cliente, Diplomado en Gerencia de Marketing para empresas de servicios. Consultor independiente en temas de Marketing y ventas.